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专访Mellanox亚太区市场开发总监刘通
关注官方微博2013第15届CENCE中国企业网络通信大会暨展览会中，Mellanox亚太区市场开发总监刘通接受了企业网记者的专访。
提到Mellanox，很多人都会感到陌生。人们不知道它是服务器和存储端到端连接解决方案的领先供应商，也不知道其在HPC、云计算、数据中心、企业计算及存储市场领域的卓越声望，更不清楚它曾是中国天河系统、银河系统超级计算机的核心解决方案提供者之一。
Mellanox亚太区市场开发总监 刘通表示，我们不希望花很多的精力和资金放在宣传上，只想专心做自己的产品——这和目前中国市场上众多宣传过度名不副实的厂商相比，形成了强烈的反差。
高性能产品为主打
刘通表示，用过Mellanox产品的用户都对Mellanox高度评价，因为Mellanox的产品集中在高性能的特点上。Mellanox的产品集中在高性能主要体现在以下几个方面：
第一，Mellanox的InfiniBand网络和以太网已经达到5.6万兆，远远超过市面上的千兆以太网，Mellanox的网速是现在市面上速度最快的一种网络设备。
第二，Mellanox的网络是多网融合的网络，Mellanox的多网融合相比较市场上其他多网融合的网络，在融合的程度，融合的网络都有很大的不同。Mellanox的网络把InfiniBand5.6GB/s，每秒56Gig的InfiniBand和以太网，两种网络融合成一种网络，使用Mellanox的网络，同时是支持InfiniBand协议和以太网协议的，由此可见，Mellanox的网络不仅是多网融合而且是速度最快的网络。
第三，Mellanox是端到端的厂商，Mellanox的产品所有芯片，包括网卡的芯片、交换机的芯片都是自主研发的，这和许多其他网络厂商都不同，如Broadcom、Marvell，只做芯片。Mellanox是唯一一家又生产芯片，又生产网卡，又生产交换机，但全部都基于Mellanox整个产品，不依赖他人的技术。Mellanox有自己整个端到端的产品，可以控制更好的成本，也可以更快的开发新产品。Mellanox产品端到端的特点，可以为客户提供更好的价格，更好的质量，更高的速度，更快的时间来问世。Mellanox现在的产品，除了在高性能计算领域，在其他领域所渗透的速度也非常快。
本土化策略 扬帆中国市场
其实，Mellanox的产品在中国销售已经十年了，只是早前Mellanox主要涉及“超算”领域，曾协助推出天河系统、银河系统这些曾经获得全世界最快计算机的称号的超级计算机。为了拓展更大的中国市场，Mellanox从去年开始成立了分公司，力图进入更广阔的企业领域，刘通透漏。
若想获得更大的市场份额，除了高性能产品之外，公司的稳定性也是很重要的因素。Mellanox认识到，要在中国有一个稳定的实体，来确保公司的稳定性，随着公司快速的增长，Mellanox的员工规模不断扩大，包括销售、技术支持、市场，全部都在中国有相应的部门，可以为中国市场的发展提供很好的坚实的基础。
此外，本土化策略也是Mellanox拓展中国市场的重要手段。Mellanox的产品本土化并不是把产品定制成中国某款产品，都是一款网络设备，不需要把它的就像软件一样重新编写一些模块或者网站。Mellanox和本土很多的集成商，服务器提供商，储存提供商合作，包括浪潮公司、曙光公司、华为、中兴等等，开展紧密合作，把产品，芯片，交换机，网卡整合到合作伙伴整个系统的解决方案里面，以此作为推广自身产品的渠道，也更为客户所接受。
除产品上的本土化，Mellanox也在做一些思想上的本土化，主要体现在服务方式上，提供符合中国市场的售后服务，包括上门服务，客户响应的时间，都针对中国的情况，做更适合中国市场客户的需求。Mellanox也会提供各种各样中文的相关资料，让客户更容易理解Mellanox的技术，更容易使用Mellanox的技术。
无论是销售渠道，市场方面还是技术支持方面，Mellanox都做到了本土化的演变。这也是Mellanox能够扬帆中国市场的重要策略。然而相比行业内的巨头公司，Mellanox在知名度和客户群体方面的差距还是很大，在未来的发展中，Mellanox需要抓住机遇，迎头赶上。在技术不断更新的云计算和大数据时代，相信Mellanox的高速网络进过一段时间的市场渗透，会让客户更加理解，看到Mellanox提供的立竿见影的好处，相信Mellanox能够在中国市场快速的拓展高速网络，赢得云时代的中国市场。
