专访Vidyo大中华区销售总监马浩明

视频通信行业从来不都缺乏创新者。可是，Vidyo却能从诸多创新者脱颖而出，并被冠以“视讯通信的技术颠覆者”美誉。、

现在，Vidyo大中华区销售总监马浩明，就以加盟Vidyo多年的资深者身份，讲述Vidyo的颠覆者成就之路。

背景

在2010年，全球有近两亿的用户，通过自己的设备，如平板电脑，PC，通过云端的服务运营商或者自己的企业，提供移动商务的应用，可以看出，视讯通信的市场需求越来越大，随着3G技术的日益成熟，视讯通信的用户需求会更加快速增长。

成长历程

为何Vidyo会被称为是“视讯通信的技术颠覆者”？这和Vidyo的专利技术是分不开的。Vidyo的技术可以允许所有的不同设备，电脑，平板在不同的网络上有最佳的效果，无论是在VPN，3G，4G，还是WiFi，信号好与不好，都可以维持非常好多的效果，而传统的通信，可能因为以前的架构，没有办法很弹性的做到这点。此外，在价格方面，传统的东西不是基于软件的，硬件的，所以在价格上偏高，而Vidyo的技术基于软件，变成云平台，根据不同的需求做不同的改进，跟着市场的步伐进行改进，Vidyo的云平台的技术方面，价格低廉，因而会受到市场的欢迎。

三驾马车 

在整个大中华区，Vidyo是以合作伙伴的模式来打开中国市场的。Vidyo现在全球有三百多家合作伙伴，有三十多个运营商的合作伙伴，其中有十几个是Vidyo的OEM合作伙伴，包括谷歌和游戏机服务商任天堂，现在游戏机里面也有Vidyo的软件和硬件，是Vidyo的OEM伙伴。

Vidyo的业务在中国市场主要分三部分。第一部分是租赁服务，主要是和运营商的服务，运营商的云平台和Vidyo的增值服务组合在一起，运营商使用Vidyo的软硬件来增加移动视频租赁服务。

第二部分是集成商的业务，中国有很多非常好的企业，处于对安全性的考虑，企业对很多东西越来越看重，也会建立自己的云平台。Vidyo的业务也正在开展集成商的云平台业务。

第三部分，在一些特别的行业，一些合作伙伴也是一种软件的开发商，可以承包Vidyo的业务。Vidyo的产品，除了软件以外，可以有开发包给开发商根据他们的需求来改进的，例如，Vidyo在云南有一些很大的医疗行业开发商，他们会按照不同的医院，不同的医疗行业需求来改变，不止视频，医疗镜头，医疗的应用整合在一起。三种业务，在中国的发展的方向各异。

Vidyo在视频方面有两个趋势，一个是云，另外一个是移动化，而Vidyo本身的产品特质集中在灵活性和相对平民的价格两个方面。此外，Vidyo正在寻求开发一种新的沟通模式，而这种沟通模式也是基于云的，而通信走向云端，是Vidyo未来重要的发展方向。

结语：

在视讯通信行业，相比一些老牌厂商，Vidyo进入较晚，然而，Vidyo在目前国内视讯通信行业的影响是举足轻重的，这和Vidyo的市场占有率和产品的知名度是分不开的，支撑Vidyo影响力的正是Vidyo高品质的产品和平民的价格。未来视讯通信市场变化万千，Vidyo能否抓住机遇迎接挑战，让

关键词:专访 Vidyo

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