专访鼎信通达CTO卢瑞昕

在IP通信路上，鼎信通达是一家年轻而有活力的公司，成立刚刚两年。鼎信通达就以核心业务IP网关的差异化优势，赢得了业内广泛赞誉。

后发优势强劲

鼎信通达 CTO 卢瑞昕表示，尽管成立时间较短，但鼎信通达不会妄自菲薄，更不会被行业内轻视，这是因为，鼎信通达的核心员工全部都是在VoIP通信领域已经有十多年的经验的资深专家。

鼎信通达的产品尽管推出较晚，但是起点较高，这就是所谓的后发优势，鼎信通达采用最新的SOC解决方案，两个RM盒，再加上内置的DSP，在很低的功耗下，实现了很高的集成度。鼎信通达的产品可以提供全线路的低码率，具有最全的各种编解码，这在业内是比较少见的。

此外，鼎信通达提供了诸如IPv6，全功能的加密电话，在每个端口都可以并发，这些都是鼎信通达突出优势。借助于最新的硬件平台和最新的软件方案，使鼎信通达作为一家新公司，能够在激烈的竞争者彰显产品竞争优势，形成自身的核心竞争力。

自身定位明确

谈及下一步发展前景，卢瑞昕认为，鼎信通达的网关设备不仅将被大量应用，其可管理可运营的特性将受到用户更多重视。因为，鼎信通达除了在网关产品上更细之外，在设备的管理特性上也投入了相当的精力。针对亚马逊和阿里云这两个云平台，鼎信通达开发了一套管理软件，可以方便的降低用户的使用成本，对所用网关的状态进行管理，可以方便用户迅速部署，这些特性都是未来企业应用的重要的趋势。在网关和企业业务越来越融合的趋势下，基于IPPS的拓展接口方面，UC通信和业务系统的融合和整合，有很多中间件的市场，这部分可以在各种云服务器上面可以扩实现，尤其是对于一些中小型企业来说，可以提供很多中间件API，鼎信通达正在整个生态链里面找到自己的位置。

关于鼎信通达自身的定位，以前，鼎信通达是为虚拟运营商提供端到端的全套语音解决方案，从终端、软交换、计费网关以及语音增值服务，鼎信通达为客户提供稳定的语音质量体验。为了解决IP语音跨互联网的稳定性问题，鼎信通达在系统内部做了很多处理上的创新，甚至在云端提供数据转发服务。

IP通信路，鼎信通达准备就绪

很多传统的通信设备商慢慢不再提供以前TDM设备了，芯片厂商也慢慢停产，IP通信的产业链越来越强大，卢瑞昕认为，各行各业的IP通信正当时，但像鼎信通达这样的专业厂商、服务商需要在用户体验上不断提高，真正的渗透到各行各业中。

未来，鼎信通达将以合作为主，为有志于IP通信的合作伙伴提供深层次的产品定制，鼎信通达的团队对IP语音通信拥有十年的理解，鼎信通达很希望把这些专业能力奉献给各行各业的合作伙伴，从而和业内合作伙伴一起，共同推进IP语音通信行业的发展。