专访戴尔李先生

从传统的PC市场转战企业级IT市场后，Dell不仅实现了组织构架的全面调整，更通过收购、重整方式完善了自身的产品与解决方案组合，为发力企业级市场做好准备。这其中，就有了Dell收购云端厂商Wyse的故事，也因此，诞生了全新的，将桌面云相关的产品和解决方案整合在一起，以加强Dell在桌面云领域综合解决方案能力的CCC部门。

CCC=DVS+Wyse

据DELL亚太区高级桌面虚拟化解决方案专家 李晓学透漏， CCC是隶属于最终用户计算集团(EUC)的一个分支。其目前主要提供的解决方案包括桌面虚拟化解决方案(Desktop Virtualization Solutions，简称DVS)以及云客户端，即Wyse。我们提供的DVS有企业版，通常是面向一些定制化需求较高的大型企业；同时也提供DVS简化版，针对需求比较单一，且对成本比较敏感的中小型企业。Wyse的云终端则有云客户机、瘦客户机以及移动客户机这三类。

李晓学表示，桌面云的最大价值，毫无疑问就是可见的安全管理性。除此之外，延续过去传统的良好体验也是桌面云用户的心愿。日常打字处理文档的PC与进行图形设计的工作站显然是完全不同的，而到了虚拟化时代，这也同样会存在技术难点。得益于戴尔丰富的工作站技术积累，戴尔可以将虚拟化与桌面云技术整合在一起，对于很多有特殊需求的用户而言这种良好的体验延续是不言而喻的。戴尔做了许多年的终端用户市场，更了解用户的使用感受，桌面云很大程度是为传统PC用户服务的，戴尔拥有消费者对于PC需求的认知，这也使戴尔对终端用户的需求把握比其他厂商更加准确到位。

相比Dell，一些厂商及它们的合作伙伴在提供桌面云解决方案时，在整个项目中通常只能提供一钟虚拟化方案。对于一些大型用户而言，不同部门的需求不一。微软、思杰、VMware这些厂商的产品又都各具优势，戴尔则可以灵活地提供相应的方案去满足一个公司内不同部门的需求。

最繁忙的部门

李晓学表示，戴尔一直坚信做桌面云项目不是一件简单的事情，选择一个可信赖的合作伙伴是很关键的。之前，戴尔在国内有一些用户在上桌面云项目后没有获得预期效果，主要原因就在于选择合作伙伴，这其中有定位的问题，也有能力的问题。戴尔凭借两点足以成为一个值得信赖的合作伙伴：第一是开放性，戴尔对于软件方面不绑定某一厂家，而是针对不同的用户需求进行量体裁衣;第二就是端到端的能力，这意味着一站式的服务，任何顾虑都由戴尔一家埋单。

戴尔的桌面云解决方案在广大的制造、金融、电信、教育、医疗等行业都有着诸多成功案例。如今国内的用户对于云计算已经有了一定的认知基础，许多客户以前都处在观望阶段，随着一些重点案例的成功实施所起到的标杆效应，越来越多的客户在尝试着进行桌面云的部署，而CCC团队将成为戴尔最忙的部门之一。