全球IP通信联盟总编辑范脡：当融合来敲门

主持人：尊敬的各位嘉宾、各位用户代表、厂商代表、运营商代表、媒体界朋友们，大家早上好！NexCom下一代网络通信展现在开始，我是本次大会主持人，全球IP通信联盟伍晓圆，对大家光临此次大会表示衷心感谢。

CECC中国企业通信大会将重点探讨和关注新通信手段如何帮助企业在新型经济形势下节约成本，提高沟通效力，乃至企业竞争力。为期三天的大会包含六个专场内容。相比以前，本届大会增设云计算中心等内容。当融合逐渐主导我们网络通信，企业网络建设从未像今天这样复杂而充满挑战，也未像今天这样充满无限生机，提供无限可能。

首先请出的是全球IP通信联盟网络总监范脡先生致词，《当融合来敲门》。

全球IP通信联盟 总编辑 范脡

范脡：各位业界同仁，早上好！首先我代表下一代网络通信展，中国企业通信大会，中国无线大会的组委会，向各位来自全球各地的业界同仁表示热烈的欢迎！

去年的大会，我们谈的主题还是危机，感觉似乎大家现在已经把危机抛在脑后了。两会之后，海南房价已经接近夏威夷的房价了，这两天北京刚刚开始车展，有一辆3000多万的跑车，刚刚摆出来就被订购了，现金，不还价，多么好的客户，真希望我们的通信行业也有更多这样的客户抢购，希望我们的通信行业像房市和车市一样牛气冲天。

我们目前面临这样的机会，我估计不会仅仅停留在祝福阶段。中国通信行业正在经历着一场前所未有的变革，这场变革的主题就是融合。融合并不是新的概念，十多年前我们已经在开始谈三网融合。到今年之前的中国，三网融合基本停留在口头和理论阶段。我们姑且抛开物理层短期无法实现的融合，我们在应用层上已经很多感受到了这种融合。

大家可能都使用MSN、QQ，这就是非常典型的融合通信，或者是个人版的个人通信的应用。如果大家还没有感觉到它的重要性，我想大家回顾一下，在前两年海啸、地震的时候，断了一段时间网络，我相信大家可能都会感觉到很不方便，甚至跟社会脱节，不光是工作的工具受到很大的干扰，你的社交网络、工作网络也受到了很大的干扰，我们还没有谈到企业版，真正具有安全功能这样更增强功能的企业版的通信给我们带来的方便。

现在的技术，UC和融合通信能够把个人和网络融合在一起，客户、同事、供货商、渠道等等，大家想象一下，假如这样的网络或者这样的工具停滞，或者出现故障，给大家带来工作秩序的干扰是可想而知的。

刚才讲的都是融合通信在我们身边的一些例子。融合通信其实离我们非常近。融合通信离我们还可以更近，近到和大家形影不离。请问在座各位，现在还有什么事情是跟各位形影不离的，是各位的太太吗？我相信不是，是手机。

谈到手机，我们谈到另外一个大的融合，就是移动和固网的融合，它的意义可以从两点看出来：1、在座的各位每天携带手机的时间一定是长过携带电脑的时间；2、在中国，拥有手机的民众数量一定远远大于拥有电脑数量的民众。这就是为什么移动互联网生于固网，而必将超过固网的例子。当然这也是我们为什么把中国无线通信大会和中国企业通信大会放在一块的原因，我想会展也应该开始考虑融合。

除去应用方面的融合，移动固网的融合，我们还看到很多商业模式的融合，苹果就是非常典型的案例。苹果传统上是一个生产硬件的厂商，但是现在这个现象已经改变了，苹果的IPhone，在美国其实卖的非常便宜，在中国可能是例外。目前，苹果可持续、长期的盈利来自服务。从苹果目前的模式转换上来说，“哥卖的不是硬件，是服务”。再看微软、IBM，实际上从铺天盖地云的宣传来看，我们已经看到巨大的IT服务供应商的使用。更不用说现在四不象的巨无霸Google，它是什么样类似的公司，谁都很难一句话说清楚，Google目前算是全世界最大的媒体，因为靠提供内容，靠广告吃饭，Google也是巨大的SP，大家都感觉到或者正在使用Google很多服务，更不用说Google正在介入手机移动系统、网络商店，深入硬件，我们几乎忘记Google是做搜索的公司，尤其它的服务器搬到香港以后。一切都在融合。

在商业领域我们谈天时地利人和，天时非常重要。我回国这几年看到很多融合通信行业倒下，并不是因为他们的创始人不好，是因为他们生不逢时。在座各位非常幸运的一点生逢其时。首先我们看大环境，现在大的背景，东方不亮西方亮，风水轮流转。从中国经济去年在危机中的表现，这个我们已经看的非常明显。今年如果不出意外的话，全球第二世界经济大国的位置应该没有问题，这样的机会，我想中国在大唐盛世以后还没有过，这是非常好的机会，值得我们抓住。

我们看一下小的背景，前年开始运营商存储，开创真正全业务运营，这个全业务运营才真正开始了运营商的竞争，运营商唯一的出路就是寻找新的增值业务，而基于IP各项融合通信技术和平台，使得这样的新型增值业务成为可能，也为许多的平台设备、方案提供商提供巨大的商机。目前的运营商在运作的时候遇到的巨大的压力以及动力，使得他们在IMS下了很大的投入，甚至开放一些原有的禁区，比如IP的语音落地，手机上的WIFI模块，在前几年我们从来没有看到过。更不用说温家宝总理也都发话了。我们看到整个三网融合的趋势也已经是非常明显了。

如果停用MSN、QQ给大家带来的困扰，也说明另外一个情况，现在的融合通信不单单解决你的通信、打电话需求，已经把整个社交、工作、个人和公司网络都衔接在一块。

我知道在座的各位以企业网的人员为主，通过运营商和大型SP覆盖的融合通信，将使各位不仅能够覆盖到ARPU值最高的政企客户群，也能覆盖到客户值虽然低，但是基数更要多的个人用户人群。换句话说，我们面临的这个市场空间实际上远远不只是政企客户群，在整个通信市场，在所有的融合领域，我们面临的空间实际上并不仅仅是原来少量的机会，大家面临同样的机会，这都是我们看到一些新兴的市场空间。当然融合通信是非常大的事情，任何伟大的事业，从来都不可能是一帆风顺的，这个我们从近期广电和运营商的争执，从3G网络推广的举步维艰，包括在UC、通信协作在中国市场推行方面，都看到用户的困惑、阻力等等，我很欣赏一句话：上坡的路一定是艰难的，容易走的路一定是下坡路。

这三天时间，我们在座有非常多的专家和厂商代表、运营商代表，可以跟大家更多、更细谈一些案例，希望我抛砖引玉，带出更多、更好的精彩观点。再次欢迎大家前来，也预祝大家这三天过得愉快，有收获。谢谢大家！

主持人：下面进入主题发言，第一位发言嘉宾是我们的老朋友，大家都非常熟悉的思科协作与统一通信业务总监毛熠星先生，面孔虽然熟悉，但是协作两字道出思科的战略变迁。下面有请思科协作与统一通信业务总监毛熠星先生。

关键词:融合

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