告别旧规则，如何建立实用有效的移动视频方案

国内面向政企网络通信行业最重要的会展 - CENCE中国企业网络通信大会暨展览（cence.d1net.com）于5月15,16日在北京国家会议中心盛大举行。同期举行的还有CCS云计算高峰论坛（ccs.d1net.com），这也是国内面向政企客户的最重要的一个云计算会展。本届会展上，BYOD和大数据将成为主要议题。

作为强调实战，重视落地的政企行业的IT盛会，历届CENCE和CCS荟萃了包括中国电信、中国移动、中国联通、法国电信、AT&T、IBM、HP、Dell 、Cisco、Avaya、微软、VMware、Oracle 、华为、中兴、NetApp、Salesforce、阿尔卡特朗讯等许多主流厂商。预计此次盛会将迎来约3千名来自政企行业企业的IT主管，渠道，运营商和厂商。同时预计有约150家的媒体将予以报道。

以下是现场速递。（声明：本稿件来源为现场速记，可能有笔误和别字，仅供参考）

Vidyo公司销售暨营运总监 刘伟杰

浙江联通技术运营支撑部副总经理 张俊飞

刘伟杰：各位专家好，我从Vidyo美国公司过来的，很高兴今天有这个机会和大家分享一下移动视频在世界的走向。大家应该非常熟悉，前面几位专家提到，传统的视频会议有几个缺陷，第一个我想跟大家分享一下在10年前，我在另外一家公司上班，他们所做的我们其实有一个全职的IT人，他做的把设备全部调好，然后请大家开会。传统上会议室的配备非常昂贵。可以看到这个在防火墙里面，实际用户非常少。后来我换家公司，还是需要全职IT人，还非常大缺陷。我个人参加会议里视频会议，至少一处由移动方向，智能手机，从现在开始所有的移动视频会议会有越来越多从移动平台进来的用户。这个是Gartner，从公司提供台式电脑，相对用一样的智慧手机来参与移动视频。在亚太区成长最快是移动视频，如果看视频需求在哪里？视频和语音是成长最快速的一块，可以看到未来趋势走向人与人连接，人在任何地区任何的地方，所有人而且在非常低成本上可以一起合作，这是Vidyo现在每天做的事。

我跟大家介绍SVC，基本上在上面可以看到，这是传统的MCU解码编码做法，需要一个硬件去编码解码做这个Vidyo的动作，需要做解码动作，造成很大瓶颈。Vidyo的做法基本会永远有一个高可靠性的东西，根据设备，比如说在上面可以看到这是一个会议室系统，或者是台式电脑，或者智慧手机，这三种平台有不同需求，SVC做法是在即使可以达到根据CPU还有根据系统做随时优化，不是固定的，是可用资源做所有的优化。在传统会议室，坐在会议室里只要两个终端，你想象所有员工所有参与会议人都拿着智慧手机在世界各个角落，可以想象每个人所有的终端数会成千百倍成长，这在视频上是非常大的挑战。

基本上Vidyo的做法是根据你的需求，你如果需要公司本身在安全性在考量性，在防火墙里面做的话，可以在经由现场部署的做法，本身的一个情况，另外之前专家提到私有云或者公有云也可以做，基本经由服务、厂商做VDS，根据企业需求达到你所想要成长的目标，这是以北美现在标准，以欧洲标准。如果自购或者现场部署，资本输出需要配购，每月3到15美金费用。如果用这个每个月花30块每个人每个月就可以达到这个标准。

各位不大熟悉，如果用googleplus，就是OEM，这个做法是如果要个性化处理的话，可以经由API做任何各方面企业内的UC。消费者应用像这样的。

跟大家做一个最后的结论，传统上的硬件式的会议系统，不但从设备上，从每个月消费，总网络需求，从用户的体验，这都是非常困难的。现在越来越多的会议跟所谓的台式电脑，所谓的移动智慧手机，它的走向，BYOD在各方面，在成本上，在用户体验上达到最新最有效益需求。现在把中国合作伙伴张总跟大家报告一下。

张俊飞：大家下午好，很高兴有这个机会在这和大家分享一些关于视频会议看法。前面陆陆续续一些专家介绍更多从视频会议厂家的视角来讲他们对视频会议系统理解。我作为运营商我的PPT站在运营商视角用户视角怎么看待视频会议演进和变革。我最早在98年接触到视频会议系统，当时视频会议承载在专线上，图像质量和现在比差很远，整个平台的要求非常高，维护难度比较大，前面有专家提到事实上我们有这种案例。至少我认识的，或者我们同事中间有三个人同一岗位，就是视频会议保障力被调二级局，还有两个压力太大申请换岗，有一个特例，一个人应急特别好后来被提拔了，整体上这个岗位绝对是高风险岗位，当时情况下，一次开年会请政府官员过来，副省长上台讲话，刚刚讲同志们，下面视频断掉了，我们老大脸绿了，我当时在电信，这种老的国企地当时体系下，这么一个职位非常不容易的，而且老大觉得这个事情没做好的话，向上空间几乎为零了。这是当时背景下，确实非常高危的一个岗位。

而且当时视频会议系统有一个特点，没有像现在是一个单独的十来人会议室，都是大会议室，为什么？因为那时候观念没有完全转变，领导们比较习惯台下乌鸦压一片的开会感觉，会议室利用率不高。定外一方面我们感觉到视频会议带来的变革，最大的感受不管是个部门还是企业里面领导，那时候不叫正经企业，叫局里或者部里一些领导通过这样的视频会议系统，不单把一些咨询一些工作布置要求传递到一线，更重要的实事求是讲，更多是他们感觉到影响力的传播。他部门在全省全集团话语权可能不一样。所以我从另外一个角度，对视频会议的演进做一个个人定义，这是我们国内视频会议第一阶段我称为会议室阶段，在大会议室开视频会议。很快进入第二阶段工具化阶段，这个阶段两种形态，一种是高清视频会议室，是上一个形态承接。这种视频会议室很大特点一个易用性强很多，不像对后台保障压力这么大挑战。另外一方面就说可以进行一个眼神交流，这很重要。我们用普通视频会议也好，用我们的QQ聊天很大缺陷是什么？

无法进行眼神沟通，新的技术下，基于这种高清视频会议可以做眼神沟通。功能定位有差别，更多是沟通工具。不像以前光传达。这种视频会议更多是以自上向下为主，已经有差异。

第二形态很有意思，是很多人，特别是不差钱的企业不太看中或者看不上眼的服务，就是我们现在谈到的云，当时概念下更多是软视频会议，软件模式，为什么我在这着重提一提？因为在易用层面发生很大革命，就技术而言在清晰度上和高清视频会议有一定差异，很重要一点与会者，他不再是单纯为了上传下达，更多平级间互动，追求是一种效率一种沟通方式，一种沟通效果。所以我们说一个产品包括我们在前面做一些事情要启动这个事情很重要要领导重视，要有高端人群推进，整个事情发展，整个产品取得规模的效益发展的话就要依赖草根的力量，这种平民化互动，平级互动带来视频革命。

既然我们已有这么两种形态，我们用户需求是不是已经满足？我们用户对于视频会议到底有什么需求？我这列几点。大家看很清楚，表达清，易用方便，可扩展用得起。似乎和十年前甚至98年我刚刚接触视频会议需求面上没有大区别，但事实上这中间内涵已经发生很大变化。我换个视角，从供应商角度或者厂家角度理解前面需求的话，我总结为三化三跨，一个移动化，希望随时随地发起会议参与会议，第二是协同化，现在或者过去一段时间视频会议更多在企业内部，未来它的需求不单是企业内部互动，甚至企业间协同，一起完成一个任务沟通。第三是云端化，第四是跨平台，视频会议国内主流厂家很多，宝利通，思科等等很多厂家。如何保证各个视频会议系统快速互通，同时达到相同的视频质量，需要做跨平台。第二跨业务，在视频会议中，现在不单纯是一个讲视频会议，甚至把监控图像调进来，把生产管理系统调进来，需要和业务系统整合。最后一个是跨屏幕，现在是三屏合一，给用户提高很大便利性。

要实现这样的一些需求的话，我们说视频会议是上层应用，最基本是的基础网络。这张PPT动态展现我们和友商和运营商差别，事实上国家比较照顾，联通比较弱，国家给我们最好牌照。从这个图看到如果三个运动员的话我们7倍于其他两名选手速度往前跑，就是国内的三种支持上只有W支持能够承载高清视频会议，高清的视频播放，或者是基于大流量的行业需求。

有了这个基础通信能力的保障是有一个基础，应用在哪里？事实上作为一个运营商的产品管理人员，我一直寻找一款彻底满足客户需求的产品，有的是技术上不完全达标，有的是体制有缺陷，或者价格贵，直到Vidyo和我们交流。当时Vidyo和我讲的时候，包括Polycom的卢总提到，Vidyo自己提到，和我们交流是美国公司，我们如何如何，包括讲到这些我罗列的点，事实上我

接触时候对这些不注意，我们接触多了，我们运营商我们国际顶尖合作伙伴接受不少，但是一接触一演示发现这样的一些点和我们手机结合起来以后，我被打动了。因为这一点加上我们移动性，整个视频会议会变得非常便利。你随时随地想开就可以，而且我们遇到很多产品设想。比如我们销售人员，包括我们自己，像我负责的团队承载300多销售人员的工作，我们行业经理用的时候，我在后台支撑，用户需要问什么问题，我视频解决掉，需要看什么材料后台推送过去。对销售非常方便。对于维护我们不可能要求我们所有维护人员都是专家，事实上我们自己的很多队伍都不是文化层次或者技术能力特别强的。到用户有问题后台支撑。我们的代理商要做培训，不可能所有人集中做培训，代理商有金牌银牌有普通的，我们通过手机上，通过PAD上随时支撑保障。

我们有了一个初步的合作意向，同意给他们做一些互通测试，安排了测试工作和即使通信对接，和设备对接，应该说都比较顺利完成了系统对接，体现了融合性。这是我对视频会议第三阶段定义。视频会议已经不存在了，无形化了，他就是回归到最根本的用途就是沟通，他不再有一个具体会议的形态，随时随地想要做什么沟通，只要异地零距离可以用这样的系统去做。因此我们合作实际上推出一款产品，包括会议室形态的，包括软形态。我提高一般下会议棒，在上网卡里把视频会议功能集成，同时把联通3G流量，5G流量集成在里面，开会的时候把这个插上就可以。

总结下来，视频会议系统已经变革了我们的思考方式和工作方式，我们不再局限于某一点或者某一个区域，我们有更大的视野去思考，我们有更强有力的手段，有更加现代化的网络化的，更有效的一种管理手段和管理工具支撑我们企业扩大。如果您的企业正在寻求这样的扩张，我诚恳请你考虑选择Vidyo。我的介绍到这里。谢谢。

关键词:移动视频

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