爱企通助力融道网构建融资B2C平台

2010 NexCom Expo下一代网络通信展暨 CECC 中国企业通信大会、CWCC 中国无线通信大会于9月15-17日在上海展览中心隆重召开。来自运营商、广电、政府、电力、铁道、金融、保险、医疗、教育、物流、交通、制造等行业的近3000名专业观众参与了此次盛会。60多家国内外知名厂商在“两会一展”的平台上展示了其最新的产品及解决方案，吸引了众多线上线下观众的关注。

知名厂商“融通网”亮相“两会一展”并发表精彩演讲，其演讲主题为“爱企通助力融道网构建融资B2C平台”。以下是现场快递。（声明：本稿件来源为现场速记，可能有笔误和别字，谨供参考）

主持人：融合是这个时代的主线，从三网承载的融合，到固网融合，再到数据、音视频的融合，终端的融合、屏幕的融合乃至厂商运营商角色和模式的融合，企业从未像今天这样充满挑战，中国的中小企业市场是一个最具长期发展潜力的市场。今天下午第一个发言人是融道网总经理周汉。下面让我们请出周总为我们分享中小企业的网络运营建设的经验。掌声有请。

融通网总经理 周汉

周汉：

各位来宾、各位朋友下午好。我今天的题目是中国电信爱企通助力融道网构建融资B2C平台。

在我讲之前我想问一个问题。你们不管是作为一个企业的负责人还是个人，有多少人曾经去银行贷过款？不少。我请问一下你们去银行贷款第一个反应是什么？可能是想到找朋友，或者是熟悉的人、认识的人，包括行长等等。今天我向大家推荐一个东西就是融道网加上一个爱企通这个平台。

我这个报告第一部分是融道网的简介，第二个是融道网的服务对象，第三个是融道网是多快好省的融资对接平台。简单介绍一下融道网。融道网是目前中国首创的融资B2C的平台。你们大家可能都熟悉B2C，我们这个是为金融机构和资金需求者搭建的平台。融道网的使命就是提高融资效率、降低融资成本、破解融资难。

我们融道网的服务对象是中国4200万家企业，特别是中小企业。融道网推崇的是精准融资和便捷贷款。什么是精准？刚才有十几位朋友说贷过款，你们贷的时候，洽谈的银行你知道他是最适合你的吗？你能获得市场上最低的利率吗？担保条件是最适合你的吗？他放款的速度能相应你的需求吗？比如说我7天就要这个款，这个银行能满足你吗？我想在目前的市场条件下很多有贷款需求的很难回答这些问题。但是融道网在帮你做到金融机构愿意贷给你以后，还给你提供一个比较的渠道。就是说你可以在融道网充分的比较各家银行贷款的条件，包括利率、担保的方式、放款的速度，以及国家的政策。

融道网专注于降低消除融资供给方与需求方之间的信息不对称，通过独创的关键词发布、搜索、匹配系统，提供一种全新的解决方案。融道网怎么做的呢？针对各类的企业，给融资需求着提供多快好省的解决方案。

首先是在融道网上我们目前有3500多家金融机构，有1500多家信贷员，以及其他的机构方，比如说天使融资、信托等等。如果一个人希望融资贷款，就马上给机构发生对接，我就在这里告诉大家，融道网是达到快，实际在2010年5月份之前融道网是做不到的。原来融道网的对接方式是一个资金需求方，到融道网找到适合自己的资金提供方以后要通过一个很复杂的系统，我们叫逆向选择。比如说他看到一家银行是华夏银行，必须要在网上给华夏银行的信贷员发送一封战略信，里面是什么内容呢？就是贷款的方式，我们企业的优势是什么。发到华夏银行再到我们会员中心，华夏银行的信贷员只有登录到融道网以后，看到客户给他的战略信，他看这个客户合不合适，如果合适的话再给这个客户打电话，这个过程时间是比较长的。

比如说一个人发了一封信给华夏银行的信贷员，这个信贷员必须要看到这个客户的前提是要登录我们融道网。在座的很多不知道，银行虽然说电脑系统是中国所有行业里面做的最好的。但是银行的信贷员在上班时间很难去上网，因为银行的电脑系统由于安全的系数，一般是不给每个信贷员上外网的机会。所以使用银行信贷员使用融道网就非常麻烦，必须在下班以后才可以上融道网找到自己需要的客户。

后来，沸蓝的领导和我们谈到这个东西，他们借给我们这个系统，就是中国爱企通这个平台。可以很快的让这个企业或者资金需求的人马上对接到。我介绍一下怎么做的。

目前融道网已经把一千多名银行信贷员的手机绑定到爱企通设计的一个电话上，是4008260940，后面是一个四位数的分机号。然后加入到每个信贷员的手机上，我们这个爱企通系统上线以后明显的感觉到和大家的对接了，非常方便。任何一个客户，不管是企业还是个人，要找一家银行贷款，在融道网上搜查，然后打这个电话就可以收到了。这就颠覆了原来我们融道网的模式。原来银行有一个95599客服电话的，但是打我们这个是上百家银行，而且是直接到信贷员的手机上面去。一下子效率提高的非常快。

后面是融道网的特色，就是好。为什么叫好，我们说融资，找对人才是保障。一定要找准，看的懂你这个企业行业的，懂得做你这个企业需要的融资产品的信贷员，才能迅速高效的选择。融道网也达到了，刚才说了只要打这个电话，400电话不管从哪里打到上海只要支付本地的通话费。所以我们客户拨打这个电话是非常好。

这个刚刚说了，我们跟爱企通做的过程中还有一个情况，目前爱企通已经给了我们一万个号，我们从0000到9999，我们自己公司也有自己的坐席，我们的坐席仅仅需要三四个，就可以足够服务来自全国各地的电话，因为有些有融资贷款需求的人，跟银行的交流、沟通可能有点困难，可能想问一下客服人员银行贷款是什么情况。剩下来，我们准备将来一个个分配给各银行的信贷员。所以说从某种程度上爱企通最终可以做到一万个坐席，这就相当于一万个人。同时爱企通还给我们一个后台，就是信息分解系统。

我们融道网的信息分量有两个，一个是企业跟个人需求者的信息，第二个是信贷人信息。我们用户信息直接登录到手机上，来电弹屏坐席都进行用户登记、业务拜访记录。同时通过爱企通这个系统我们还可以设计问卷，问题和逻辑关系也可以自己设立，客户也非常清楚，一边电话，一边聊天，所有的程序系统还可以根据这些数据提供调研结果。这就是给我们如虎添翼。

融道网不仅仅是一个网站而是互联网加上电信系统的互联体。我们把互联网加上电信系统方便的服务了中小企业以及个人。从我们这个融道网的发展可以看出来，2010年6月22日全新改版的融道网上线之前我们的发展速度是非常有限的，09年融道网实际就已经上线了，这之间我们花了一年的时间做改版，以及开发爱企通这套产品。6月22日以后，大家可以看到到现在三个月时间，增长是非常清楚。我们与人民日报所属的人民问签订战略合作协议，上海工商联对融道网专门开设了“融资有道”专栏。同时我们与21世纪经济报道合作，协作筹办2010新商帮金融生态调研暨21世纪中小企业论坛。另外上海工商联副主席、上海市政协副主席王新奎来融道网参观等等。还有一些媒体对我们做了报道。也就是6月份上了爱企通以后我们融道网发展是非常迅速的，这也是对我们有非常大的帮助。我的报告到此结束。谢谢大家！

关键词:融合

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